Parece que a la hora de crear una empresa no hay más que poner un letrero con el nombre y ponerse a vender. Para los iluminados con un don a lo mejor les suena la campana y funciona, pero para la mayoría es mejor seguir un plan.
Al plantear tu empresa en un plan vas a encontrarte con muchas cuestiones que te sorprenderán de cuanto te ayudarán si trabajas en darles respuesta antes de arrancar a trabajar.
Antes de elaborar el plan hay que valorar qué tipo de negocio vamos a poner en marcha. Para ello podemos utilizar pictograma de arriba. Consiste en hacer una lista con lo que se nos da bien y otra lista con lo que nos gusta hacer. Las dos listas no tienen por qué coincidir, algo se nos puede dar genial y aburrirnos como una ostra; y viceversa.
Si entre las ideas de negocio que tenemos podemos encajar algo que se nos da por lo menos bastante bien y además nos gusta hacerlo, ¡hay que darle puntos extra! Al fin y al cabo, vamos a dedicarle mucho tiempo de nuestra vida, que es un bien escaso que debemos cuidar como nuestro tesoro más preciado. Así que de la lista de cosas que se nos dan bien, la de cosas que nos gustan hacer y la de maneras en que podemos hacer dinero, hay que buscar aquellas que convergen. Es decir, el primer filtro sería elegir aquellas cosas que encontramos en las tres listas.
Por ejemplo, si te gusta bailar y enseñar, y resulta que además tienes bastantes aptitudes que te pueden convertir en un bailarín decente y en un buen profesor, en tu lista de cosas que te pueden dar dinero, podrías añadir dar clases de baile. Sin embargo, si te gusta bailar y tienes aptitudes para ser buen bailarín pero no tienes paciencia para enseñar, sería interesante que primero trabajases en ser más paciente antes de considerar ser profesor.
Cuando hemos pasado el primer filtro con nuestras primeras propuestas pasamos podemos pasar a valorarlas con esta matriz:
Matriz de valoración de ideas
| IDEAS | PERSONALES ¿Me gusta la idea? ¿tengo información? ¿tengo formación? ¿tengo contactos? ¿tengo puntos fuertes? | MERCADO ¿Satisface una necesidad? ¿hay competencia? ¿puedo hacerla llegar a los posibles clientes? | RECURSOS ¿Tengo dinero? ¿puede ser una idea rentable? ¿necesito contratar trabajadores? ¿puedo encontrar local para situarla? | INNOVACCIÓN ¿Es una idea innovadora? ¿hay algo que la diferencia de otras empresas competidoras? | TOTAL |
| Idea 1 Fruta congelada para helado | (0-10 puntos) 10 Me gusta el producto, lo elaboro en casa. Tengo la formación suficiente. Dispongo de contactos con los que crear sinergias. Punto fuerte: escasa competencia directa. | (0-10 puntos) 10 Cubre una necesidad de un público consumidor de productos naturales. Hay competencia indirecta. Existe un posible público. | (0-10 puntos) 6 No dispongo de dinero pero requeriría de una financiación pequeña. La rentabilidad sería alta. Para arrancar no necesitaría contratar trabajadores. Podría encontrar local con cierta facilidad. | (0-10 puntos) 7 Hay cierta novedad en cuanto a que actualmente no hay una competencia directa en el producto y el público objetivo al que iría dirigido. | 33 |
| Idea 2 Reparto a domicilio de comercios de proximidad. | (0-10 puntos) 7 Me gusta la idea porque creo que sería útil. La información está disponible. Sería necesario hacer una pequeña investigación de mercado. Dispongo de contactos. Punto fuerte: baja inversión, no es necesaria formación. | (0-10 puntos) 10 Cubre la necesidad de una amplia población mayor con escasa movilidad. La competencia es indirecta. Puedo hacer clientes a través de los mismos comercios. | (0-10 puntos) 5 Necesitaría financiación para adquirir vehículos adecuados. La rentabilidad sería media. Sería interesante tener un trabajador contratado. No sería necesario disponer de local. | (0-10 puntos) 6 Sería novedoso en esta localidad. La diferencia con otras empresas de reparto es que esta va dirigida a mantener la relación de los comercios y el público local. | 28 |
| Idea 3 Galletas sin mantequilla, aceite de palma y otros productos poco saludables o agresivos con el medio ambiente | (0-10 puntos) 5 Soy consumidora de este tipo de productos. La información está disponible. No dispongo de contactos. Punto fuerte: no es necesaria mucha formación. | (0-10 puntos) 5 Satisface la necesidad de productos saludables y respetuosos con el medio ambiente. Tendría complejidad crear relaciones comerciales con distribuidoras potentes. | (0-10 puntos) 5 Tendría que solicitar financiación. Podría trabajar sola a priori pero para crecer tendría que contratar trabajadores. Sería relativamente fácil encontrar local. | (0-10 puntos)3 No es innovadora. Hay competencia y las propias distribuidoras tienen productos así con marcas blancas. | 18 |
La idea que nos dé más puntos sería a priori la más viable en nuestro caso particular. Y es con ésta con la que empezaríamos a trabajar para elaborar el plan de empresa.