Vamos a elaborar un plan de empresa de principio a fin. Esto nos va ayudar a solucionar muchos problemas antes de tenerlos. Parece que a la hora de crear una empresa no hay más que poner un letrero con el nombre y ponerse a vender. Y muchas veces se hace así. Para los iluminados con un don a lo mejor les suena la campana y funciona para los demás es mejor seguir unos pasos.
Al plantear tu empresa en un plan vas a encontrarte con muchas cuestiones que te sorprenderán de cuanto te ayudarán si trabajas en darles respuesta antes de arrancar a trabajar.
Un plan de empresa no se puede hacer en un día así que iremos poco a poco. Para empezar hoy comenzaremos con valorar nuestras ideas de negocio.
Para valorar la idea podemos utilizar esta matriz:
Matriz de valoración de ideas
| IDEAS | PERSONALES ¿Me gusta la idea? ¿tengo información? ¿tengo formación? ¿tengo contactos? ¿tengo puntos fuertes? | MERCADO ¿Satisface una necesidad? ¿hay competencia? ¿puedo hacerla llegar a los posibles clientes? | RECURSOS ¿Tengo dinero? ¿puede ser una idea rentable? ¿necesito contratar trabajadores? ¿puedo encontrar local para situarla? | INNOVACCIÓN ¿Es una idea innovadora? ¿hay algo que la diferencia de otras empresas competidoras? | TOTAL |
| Idea 1 Fruta congelada para helado | (0-10 puntos) 10 Me gusta el producto, lo elaboro en casa. Tengo la formación suficiente. Dispongo de contactos con los que crear sinergias. Punto fuerte: escasa competencia directa. | (0-10 puntos) 10 Cubre una necesidad de un público consumidor de productos naturales. Hay competencia indirecta. Existe un posible público. | (0-10 puntos) 6 No dispongo de dinero pero requeriría de una financiación pequeña. La rentabilidad sería alta. Para arrancar no necesitaría contratar trabajadores. Podría encontrar local con cierta facilidad. | (0-10 puntos) 7 Hay cierta novedad en cuanto a que actualmente no hay una competencia directa en el producto y el público objetivo al que iría dirigido. | 33 |
| Idea 2 Reparto a domicilio de comercios de proximidad. | (0-10 puntos) 7 Me gusta la idea porque creo que sería útil. La información está disponible. Sería necesario hacer una pequeña investigación de mercado. Dispongo de contactos. Punto fuerte: baja inversión, no es necesaria formación. | (0-10 puntos) 10 Cubre la necesidad de una amplia población mayor con escasa movilidad. La competencia es indirecta. Puedo hacer clientes a través de los mismos comercios. | (0-10 puntos) 5 Necesitaría financiación para adquirir vehículos adecuados. La rentabilidad sería media. Sería interesante tener un trabajador contratado. No sería necesario disponer de local. | (0-10 puntos) 6 Sería novedoso en esta localidad. La diferencia con otras empresas de reparto es que esta va dirigida a mantener la relación de los comercios y el público local. | 28 |
| Idea 3 Galletas sin mantequilla, aceite de palma y otros productos poco saludables o agresivos con el medio ambiente | (0-10 puntos) 5 Soy consumidora de este tipo de productos. La información está disponible. No dispongo de contactos. Punto fuerte: no es necesaria mucha formación. | (0-10 puntos) 5 Satisface la necesidad de productos saludables y respetuosos con el medio ambiente. Tendría complejidad crear relaciones comerciales con distribuidoras potentes. | (0-10 puntos) 5 Tendría que solicitar financiación. Podría trabajar sola a priori pero para crecer tendría que contratar trabajadores. Sería relativamente fácil encontrar local. | (0-10 puntos)3 No es innovadora. Hay competencia y las propias distribuidoras tienen productos así con marcas blancas. | 18 |
La idea que nos dé más puntos sería la más viable en nuestro caso particular.
A esto añadiría que a la hora de decidir a qué nos dedicamos es útil meditar sobre qué se nos da bien y qué nos gusta hacer. Las dos listas no tienen por qué coincidir, algo se nos puede dar genial y aburrirnos como una ostra; y viceversa.
Si entre las ideas de negocio que tenemos podemos encajar algo que se nos da por lo menos bastante bien y además nos gusta hacerlo, ¡hay que darle puntos extra! Al fin y al cabo, vamos a dedicarle mucho tiempo de nuestra vida, que es un bien escaso que debemos cuidar como nuestro tesoro más preciado.